Dicas para quem quer abrir uma franquia

Antes de bater o martelo e decidir investir na abertura de uma franquia é preciso ter em mente que para ser um franqueador de sucesso exige muito planejamento e boa estrutura. Confira algumas dicas que vão te ajudar nesse processo:

Antes de se tornar um franqueador, é importante se questionar:*

• É o melhor caminho para expandir meu negócio? Tenho alternativas?
• Quais são os prós e contras de cada opção estratégica?
• Tenho um diferencial competitivo?
• Tenho margens suficientes para remunerar todos os stakeholders da cadeia de valor?
• Tenho estrutura para dar suporte e apoio ao franqueado?
• Conto com fornecedores e parceiros que consigam suprir as demandas nas mais diversas localidades?

Dicas para ser um bom franqueador:*

• Estruturar e planejar todos os detalhes da expansão do negócio
• Pesquisar constantemente os concorrentes diretos e indiretos
• Ter “jogo de cintura” e bom senso no relacionamento com a rede franqueada
• Estudar e buscar novos conhecimentos que possibilitem inovar o negócio

Desafios para buscar o sucesso:*

• Conseguir achar o franqueado com perfil ideal
• Estruturar as regras de negócio para minimizar eventuais conflitos de canais
• Ter margem suficiente para viabilizar o negócio para todas as partes
• Selecionar o ponto comercial correto
• Montar estrutura adequada para prestar um bom suporte ao franqueado, mas dentro de custos que viabilizem a operação do franqueador
• Manter bom relacionamento e interação com a rede franqueada
• Inovar constantemente

*Fonte: Goakira

Fonte: Revista Desenvolve SP 3ª edição p.31